北京零点有数数据科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2023-004
投资者关系活 动类别 | ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 : |
参与单位名称 及人员姓名 | 华泰柏瑞 陈文凯 秉怀资产 刘争争 基泽资本 马遥 远桥资本 汪睿 利幄基金 张智 泽恒基金 卢昳雯 中泰自营 唐朝 东吴证券 张文佳 国泰君安 刘越男 国泰君安 赵国振 爱建证券 前广 以上排名不分先后 |
时间 | 2023年 12月 4日 |
地点 | 公司会议室 |
上市公司接待 人员姓名 | 董事、董事会秘书周林古 |
投资者关系活 动主要内容介 绍 | 一、公司概况介绍环节 1、公司基本情况 公司业务:公司创立于 1993年,原名零点调查,最早从事市场 调研咨询,基本模式是客户委托项目,公司收集和分析相关数据, 并提交数据分析报告,辅助客户管理决策。第二个业务是受客户委 托,开发软件,公司也继续采集数据、融合客户内部数据以及外部 数据,提交部署辅助决策软件。这两个业务的是一致的,就是满足 客户基于数据驱动决策的需求,因此公司 30多年始终坚持一条赛 道,即数据分析与决策支持。不论是政府部门还是企业部门,以数 据为依据进行决策的需求是一直没有变化的,只是说不同的年代, 不同的阶段由不同的技术来支撑。 公司软件业务发展战略:公司发展软件业务的战略是业务经验 模型化、模型算法化、算法软件化。公司数据智能软件业务的商业 模式是软件+服务,不仅仅是一次性软件销售,而是将软件嵌入客户 的生产管理系统中,从长期服务中获取收益,增强了客户业务的粘 |
性。公司最大核心竞争力是一种比较优势,尤其是公司具备咨询公 司的基因。咨询公司的基因最大的价值在于能够快速识别客户需 求,并具备建立模型的方法论。它能够自己构建经验模型,然后将 其转化为算法,打造成软件产品。同时我们还运用了一些新技术, 如机器学习、自然语言处理(NLP)、垂直应用大模型等等人工智能 技术开发数据智能软件。 有关数据要素市场:目前大家非常关注数据要素市场,公司也 是较早介入这个市场探索的公司之一,主要是探索性质。公司对数 据要素市场有了初步的认知,也逐步明确了公司在这个数据要素市 场中的定位是“数商”。数据交易需要三个核心要素:确权、定价和 数商。确权是数据归属的确认,目前在技术层面尚未完全解决。定 价是将资源转化为资产的前提条件,一般在初期,是资源方拥有定 价权。数商是数据交易的必要环节,以中介机构的角色从事评估、 交易促进和应用强化的作用,公司是数据交易大流程中的数据转化 应用者和数据转化运用的促进者。我们相信在数据要素市场发展繁 荣过程中,数商将起着关键作用。 二、互动交流 1、目前公司两块业务是公共事务和商业,业务占比是什么情况? 答复:公共事务与商业业务的组合,大致在各半,这种组合有一定 的风险对冲能力。经济好的时候,商业的发展会比较快,经济不好 的时候,政府的投入相比会比较大。所以,两大业务是并举式在发 展。 2、商业业务的客户为什么不自己采购各种大数据,如向移动营运 商、银联等数据方购买数据? 答复:首先,决策支持需要多源数据,客户因渠道有限等原因,自 行购买可能存在渠道不通畅的问题。其次商业辅助决策往往需要多 源数据,多种类型数据组合后加以分析处理,才能更好支持相关商 业决策或者公共决策。同时,多源数据采购后,还需要进一步的专 业算法进行深入分析或者模型处理,客户一般会通过中介公司来采 购多来源数据,并依托专业公司的专业能力来深入分析。 而公司核心竞争力在于多源数据以及运用专业算法对数据进行分析 和洞察,以形成相应的决策支持服务。目前公司使用的数据分成三 个来源,第一类是公司直接采集的数据,用到答对、巡查宝作为采 集数据、融合数据的工具。第二类是客户内部的数据,比如客户内 部 ERP数据,客户本身 CRM管理数据,客户自己购买的数据。第 三类是通过公司向第三方采集或者第三方采购的数据,比如经过脱 敏的交易数据,地图数据等。此外,在政务服务和商业供应链管理 领域,公司积累了大量的预训练垂直行业应用算法模型,可满足客 | |
户不同应用场景下的需求。 3、目前公司员工构成是什么样的? 答复:集团总人数在 900左右浮动,研发与技术人员占比三分一左 右,研究与咨询人员以及业务拓展人员占主要部分,行政后勤支持 人员占 10%左右。 4、商业客户主要集中在什么样行业? 答复:公司商业事业群的软件客户主要集中在时尚领域,主要是鞋 子、服装、配饰;偏向于保质期长的商品。而报告客户主要集中在 保险、物流、商业地产、TMT等行业。 5、数据要素市场推动以来市场最大的变化是啥? 答复:我们感觉到最大的变化是,公司逐渐接待一些拥有数据资源 的客户,交流如何让数据发挥价值,探讨帮助客户梳理与规划数据 产品,或者协助客户将未来规划好的数据产品进入数据交易所进行 交易,也在探讨数据产品规划咨询的收费模式以及对应的数据产品 数据撮合交易的抽成。 风险提示: 技术与市场风险: 1)技术落地不及预期:创新技术与现有技 术开发的软件产品、客户自有系统协同性及适配性不足等导致技术 落地不及预期的风险,2)市场开拓不及预期:数据以及人工智能新 技术、新方法层出不穷,技术升级的周期缩短,在一个技术周期内 市场开拓尚未达到规模预期,又出现新的技术迭代,从而导致市场 开拓不及预期。 政策风险提示:国家与地方出台系列支持政策,尤其是财政部发 布的《企业数据资源相关会计处理暂行规定》将在 2024年 1月 1日 执行,对于数据资源的适用范围、数据资源会计处理适用的准则仍 然在实操层面存在不确定性。公司尚不能量化评估这些政策对公司 业绩的影响,目前公司也尚无场内数据交易所产生的直接收入。公 司不能量化政策的推动对具体经营数据的影响,请各位投资者理性 对待,并注意投资风险。 | |
附件清单(如 有) | 无 |
日期 | 2023年 12月 4日 |