深圳市同益实业股份有限公司
投资者关系活动记录表
| 投资者关系活动 类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 华夏基金：张俊 |
| 时间 | 2023年 11月 14日 |
| 地点 | 线上会议 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书：李涛 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 一、董事会秘书李涛女士介绍公司基本情况 作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方 案商，公司通过提供专业技术服务满足客户对材料应用品 质、速度、成本、结构设计和创新的需求，从而实现产品销 售。公司销售的产品为中高端化工及电子材料，主要应用于 手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、 5G行业、芯片以及显示面板等领域品牌客户产品的零部件、 功能件、结构件或外观件。 公司于 2020年在夯实主营业务的基础上，向下游延伸 产业链，投资建设复合材料板棒材研发生产项目，进一步丰 富公司产品线，为客户提供更多的产品与解决方案，增强客 户粘性。 |
| 2021年，公司新增产业互联网线上销售塑料原材料的 商业模式，依托同益云商互联网平台，以直销、集采、供应 链金融和智慧仓储服务为主要业务模式，实现塑胶原材料的 线上化销售，为公司业务的数字化模式奠定基础。 二、交流环节 1、公司电子材料应用领域、业务及发展情况？ 答：公司在电子材料领域销售的产品主要有显示模组及 组件、摄像头模组、通讯模块、SOC芯片、三代半导体SiC MOS、驱动芯片、偏光片等，主要应用于智能显示、智能通 讯、半导体、车载电子等领域。截至2023年上半年，公司 电子材料产品实现营业收入6.17亿元。 目前虽然终端消费电子复苏还比较缓慢，但边际消费倾 向正在改善，未来公司通过持续深化供应链保障服务，提升 服务客户能力、增加客户黏性，毛利率将持续提升。 2、公司的经营模式？ 答：公司秉承“让材料应用更简单”的使命，通过代理 及方案设计、自主研发生产、产业互联网等模式，实现为10 个行业、100个知名品牌、1000家大型加工企业、10000家 优质中小型企业提供更具价值的材料解决方案，满足其对材 料应用的需求，力争成为国内领先的中高端化工及电子材料 研发、生产以及技术服务方案提供商。 3、工程塑料应用领域？ 答： 公司深耕工程塑料领域近20年，积累了丰富的上 下游资源，不但掌握稳定、优质的原材料供应资源，而且具 有细分市场先发优势及专业的客户服务能力。应用领域包括 但不限于手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、 | |
| 新能源、5G行业、芯片以及显示面板等。截至2023年上半 年，公司工程塑料产品实现营业收入7.1亿元。 4、截至今年三季报，公司营收稳定增长的原因以及对 2024年的展望？ 答：主要是公司坚持大客户销售策略，调整产品结构， 收缩部分低毛利业务，持续丰富产品线，使得综合毛利率有 所提升；同时，持续实施降本增效措施，优化组织结构、加 强各项费用管控，综合盈利能力有所提升。 未来公司会坚持大客户策略，深挖大客户的拓展领域需 求，同时重点关注终端快速增长的细分市场。 5、板棒材产品的下游应用领域？ 答：板棒材产品应用领域广阔，广泛应用于新能源汽车、 智能手机、自动化设备、半导体、高铁、无人机、医疗器械、 军工装备、航空航天、光伏、桥梁基建、污水处理等行业的 非标零部件、手板、夹治具。 6、公司两大生产基地的情况？ 答：公司于2020年在夯实主营业务的基础上，向下游 延伸产业链，投资建设复合材料板棒材研发生产项目，目前 位于江西信丰、江苏东台板棒材生产基地处于建设过程中。 其中公司在江西信丰过渡厂房的板棒材业务，于2022年实 现销售收入1.80亿元。 7、公司与惠乐喜乐（青岛）双方达成战略合作的背景？ 答：同益股份作为中高端化工及电子材料供应链一体化 综合解决方案商，在2021年公司向产业链下游延伸，进入 了板棒材行业，该行业在欧洲比较成熟，但国内起步较晚， 且中高端市场面临着进口替代的机遇。下一步，公司将继续 | |
| 向下游扩展，提供由板棒材加工成的零部件和精密机加工件 产品。基于对板棒材未来精密机加工件的规划及其与设备的 依托关系，公司拟与惠乐喜乐在新能源、航空航天、医疗器 械及工业机器人等领域进行全面合作。未来，公司希望能够 借助惠乐喜乐的技术和设备优势，为高精密机加工件提供解 决方案。 8、公司与惠乐喜乐的合作方式？ 答：惠乐喜乐优势在于技术，未来将专注在设备的技术 研发、设计上；而同益在新材料领域深耕20年，积累了丰 富的客户资源，并具有极强的场景开发能力。未来，我们将 着重开拓新能源、航空航天、医疗器械及工业机器人等领域。 9、如何看待目前公司股票走势？ 答：股票价格受宏观经济环境、行业情况、市场情绪等 诸多因素影响，其波动是多重因素作用下的市场化结果。公 司将持续做好经营管理工作，落实公司发展战略，在保持公 司稳健经营的同时，不断提升公司内在价值，以回馈股东。 交流过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通， 并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披 露的真实、准确、完整、及时、公平。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年 11月 14日 |
