投资者关系活动记录表
证券代码： 003000 证券简称：劲仔食品 编号：2023-006
| 投资者关系活动 类别 | □特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 ? 其他 （2023年湖南辖区上市公司投资者网上集体接待 日活动） |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 通过全景网（https://rs.p5w.ne）线上参与“2023年湖南 辖 区上市公司投资者网上集体接待日活动”的投资者 |
| 时间 | 2023年 11月 2日 (周四) 下午 14:00~17:00 |
| 地点 | 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net） |
| 上市公司接待人 员姓名 | 董事 副总经理兼董事会秘书 丰文姬 证券事务代表 涂卓 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 公司对投资者提出的问题进行了回复，情况如下： 问题1、公司未来的盈利增长点有哪些？ 答：您好，公司将继续专注主业，聚焦发展，提升现有品类 市场规模，发挥市场竞争和规模优势，同时利用研发、制造、技 术等核心竞争力，挖潜增效，提升盈利能力。另一方面继续开发 新产品，培育新的盈利增长点，为公司长期发展提供动力。感谢 您的关注，谢谢！ 问题2、公司主要产品目前的成本控制情况如何？ 答：您好，公司主要原材料会根据市场情况储备战略库存， 同时随着主要产品销售规模扩大，自动化水平提高，上游供应链 进一步完善，生产效益逐步提升。目前公司主要产品成本比较稳 定。感谢您的关注，谢谢！ |
| 问题3、公司在人才培养和激励方面有哪些举措？ 答：您好，公司不断完善人才培养体系、强化激励机制、畅 通发展路径，全方位培养、引进、用好人才。公司上市三年已总 计实施三次限制性股票激励激励及员工持股计划，未来公司将结 合市场情况，积极采用包括但不限于股权激励在内的方式进一步 激发核心员工的积极性，吸引留住人才，保障公司长期战略及经 营目标的实现。感谢您的关注。 问题4、公司在投资者关系维护上都做了哪些工作？ 答：您好，公司注重与投资者的沟通与交流，除定期报告和 临时报告披露公司信息外，公司采用线上及线下多种方式与投资 者就公司的经营情况进行交流，包括股东大会、业绩说明会、投 资者交流会、券商策略会、实地调研等。公司还安排专人接听及 回复投资者来邮来电，及时准确回复互动平台。此外，除财务数 据外，公司连续两年披露了《ESG社会责任报告》，以加强投资 者对公司的了解。 问题5、请介绍下公司的核心竞争力。 答：您好，公司主要有几个方面的优势： 1、品牌优势：自成立以来，公司一直高度重视品牌建设和 发展，致力于打造国内外知名休闲食品品牌。经过多年的深耕运 作，公司的“劲仔”品牌已在全国许多区域的消费者心目中获得 了较高的认可度，拥有众多忠实、稳定的消费者。 2、质量优势：公司在产品的食品安全方面要求严谨苛刻， 建立了从原材料采购、生产、检验到成品出库各个环节的质量控 制标准，对整个生产过程进行全面管控，最大限度地把控产品质 量安全。 3、渠道优势：公司依托销售实践经验丰富的营销团队，已 形成了覆盖全国市场的高效、全面的营销网络体系。依托人员充 足、经验丰富的营销团队和优质的经销商客户，公司拥有较强的 | |
| 市场终端渗透能力和敏锐的市场变化感知能力，在业内具有一定 的渠道优势。 4、技术优势：公司致力于利用现代工业技术改造传统行业， 高度重视技术进步和工艺改造，投入了大量资金建设现代化生产 基地，积极推进传统风味休闲食品的自动化生产。多年实践经验 的积累，公司现拥有风味小鱼加工技术、风味豆干加工技术、自 动化设备生产技术等44项行业领先专利技术，使公司在行业竞 争中具有一定的技术优势。 5、规模优势：公司自成立以来，始终专注并深耕传统风味 休闲食品领域。经过十余年的发展，公司在行业内具有一定的规 模优势。在行业上游，公司可以利用规模优势合理制定采购计划， 面对供应商时有着较强的议价能力；在行业下游，公司具有规模 化的竞争优势和较强的品牌影响力，与小规模同行企业相比有更 强的市场号召力，对客户的把控较为严格，管理较为规范。 感谢您的关注，谢谢！ 问题6、公司对鱼制品后续发展有哪些规划？ 答：您好，公司未来仍然会继续以“超十亿级”单品小鱼为 绝对核心。公司今年下半年推出了新品劲仔深海鳀鱼，从原材料 选用、加工工艺、产品口味、保鲜方式、包装设计等各个方面进 行了升级。目前深海鳀鱼进行了第一轮的铺货，在西安区域的部 分高端渠道进行销售。这是公司对于产品价值的挖掘，对于品牌 高端化的探索，符合公司产品营养、美味、健康的发展方向。我 们对于新品的发展非常有信心，相信未来会让更多消费者了解劲 仔食品产品的价值。感谢您的关注，谢谢！ 问题7、公司接下来的经营计划和重点工作是什么？ 答：您好，从品类来看,公司仍然会继续以“超十亿级”单 品小鱼为绝对核心,“潜力十亿级”单品鹌鹑蛋为第二曲线，打 造“一超多强”的产品系列矩阵。从渠道来看,公司会继续坚持 | |
| 以大包装+散称为抓手,不断完善产品矩阵,完善渠道结构,覆盖 更多的空白网点,提高渠道竞争力。我们相信无论是在卤味零食 的大赛道,还是在鱼制品、豆制品、禽类制品等细分赛道,劲仔都 有足够的成长空间。感谢您的关注，谢谢！ 问题8、公司对鹌鹑蛋产品后续发展有哪些期待？ 答：您好，鹌鹑蛋产品上市一年半的时间，公司内部不断进 行品质升级、工艺优化、设备迭代，推出的鹌鹑蛋产品品质稳定， 美味营养，产品力强，深受消费者喜爱。截至9月份，月销已突 破4400万元。经过今年前三季度爬坡，现有产地产能逐步释放， 逐渐稳定。目前公司通过跟上游供应商建立紧密合作，稳定采购 价格，建立了更加稳定、优质的原材料供应链。同时，公司在积 极布局新的鹌鹑蛋生产基地，为鹌鹑蛋朝“十亿级”单品迈进做 好准备。随着生产基地的集中筹建，规模效应的提升，鹌鹑蛋还 有非常大的挖潜增效的空间。感谢您的关注，谢谢！ 问题9、公司接下来是否有回购股份的计划？ 答：您好，公司于2023年10月30日召开第二届董事会第 十八次会议审议通过了《关于再次回购公司股份方案的议案》， 同意使用自有资金通过集中竞价交易方式回购部分公司已在境 内发行的人民币普通股（A 股）股票。回购资金总额为不低于人 民币2,000万元(含)、不高于人民币4,000万元(含)，本次回购 股份的价格为不超过16元/股(含)，回购期限为自公司董事会审 议通过本次回购方案之日起不超过12个月。本次回购股份拟用 作股权激励计划或员工持股计划。具体内容详见公司于2023年 11月2日刊登在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《第二届 董事会第十八次会议决议公告》《关于再次回购公司股份的公 告》。感谢您的关注，谢谢！ 问题 10、今年前三季度公司全渠道布局呈现怎样的发展态 | |
| 势，请简单介绍下。 答：您好，2023年以来公司持续推进线下传统流通渠道、 现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。公司全 力推动弱势渠道开商和经销商升级转型，发力终端型经销商的全 国经销体系建设。2023年前三季度公司持续高增长，实现营业 收入149,344.70万元，同比增长47.85%；实现归属于上市公司 股东的净利润 13,319.14万元，同比增长 47.49%，营业收入、 净利润已超2022年全年总额。感谢您的关注，谢谢！ 问题11、请您介绍一下公司前三季度的业绩表现。 答：您好，2023 年前三季度公司持续高增长，营业收入、 净利润已超 2022 年全年总额。2023 年前三季度，公司实现营 业收入 149,344.70 万元，同比增长 47.85%；实现归属于上市 公司股东的净利润 13,319.14 万元，同比增长 47.49%。公司第 三季度营收、净利润均创下自上市以来单季度新高。公司第三季 度营收实现 5.69 亿元，同比增长 45.92%；实现净利润 5006.22 万元，同比增长 48.36%。感谢您的关注。 问题12、接下来公司还会有哪些新产品上市？ 答：您好，公司目前有“小鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、 素肉”六大产品系列。2023年，公司陆续开发了“深海鳀鱼、 蜂蜜味鹌鹑蛋、真有鱼豆干”等8项新品上市。未来公司将继续 加大研发投入，一方面通过对原辅料、工艺、配方等持续研究改 良，提升产品品质，满足消费者对休闲食品消费升级的营养、健 康的需求；另一方面持续开发更多品类、品规休闲零食。感谢您 的关注，谢谢！ 问题13、公司未来的发展方向和业务重心如何分配？ 答：您好，从品类来看,公司仍然会继续以“超十亿级”单 品小鱼为绝对核心,“潜力十亿级”单品鹌鹑蛋为第二曲线，打 | |
| 造“一超多强”的产品系列矩阵。从渠道来看,公司会继续坚持 以大包装+散称为抓手,不断完善产品矩阵,完善渠道结构,覆盖 更多的空白网点,提高渠道竞争力。我们相信无论是在卤味零食 的大赛道,还是在鱼制品、豆制品、禽类制品等细分赛道,劲仔都 有足够的成长空间。 | |
| 附件清单（如有） | |
| 日期 | 2023-11-02 |
