深圳市同益实业股份有限公司
投资者关系活动记录表
| 投资者关系活 动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 融通基金：李文海、任涛 国联基金：冯琪、骆尖、刘野 长城证券：姚久花、黄俊峰 |
| 时间 | 2023年 11月 22日上午 |
| 地点 | 深圳市南山区融通基金会议室 深圳市福田区国联基金会议室 |
| 上市公司接待 人员姓名 | 董事会秘书：李涛 |
| 投资者关系活 动主要内容介 绍 | 一、公司基本情况介绍 作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案 商，公司通过提供专业技术服务满足客户对材料应用品质、速 度、成本、结构设计和创新的需求，从而实现产品销售。公司 销售的产品为中高端化工及电子材料，主要应用于手机及移动 终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯 片以及显示面板等领域品牌客户产品的零部件、功能件、结构 件或外观件。 公司于 2020年在夯实主营业务的基础上，向下游延伸产 业链，投资建设复合材料板棒材研发生产项目，进一步丰富公 司产品线，为客户提供更多的产品与解决方案，增强客户粘性。 |
| 2021年，公司新增产业互联网线上销售塑料原材料的商 业模式，依托同益云商互联网平台，以直销、集采、供应链金 融和智慧仓储服务为主要业务模式，实现塑胶原材料的线上化 销售，为公司业务的数字化模式奠定基础。 二、交流环节 1、公司的供应商及客户情况？ 答：公司与多家世界知名企业建立了长期合作关系，合作 的供应商包括美国塞拉尼斯、韩国乐天恺美科材料、日本帝人、 韩国三星 SDI、台湾奇美、台湾友达、韩国斗山、韩国伊顿、 信利、日本旭化成等；服务的下游终端客户包括华为、荣耀、 VIVO、OPPO、小米、比亚迪、富士康、龙旗、华显光电、广 汽、五菱汽车等众多行业影响力较强的品牌商或代工厂。2022 年度，公司前五大客户销售额约 11.97亿元，占公司年销售额 的 44.10%。 2、公司各业务营收情况？ 答：2022年度，公司实现营收 27.15亿元，其中自主品牌 生产板块实现营收 1.80亿元、同益云商产业互联网板块实现 营收 2.18亿元。 3、公司电子材料主要产品及应用领域？ 答：公司在电子材料领域销售的产品主要有显示模组及组 件、摄像头模组、通讯模块、SOC芯片、三代半导体 SiC MOS、 驱动芯片、偏光片等，主要应用于智能显示、智能通讯、半导 体、车载电子等领域。截至 2023年上半年，公司电子材料产 品实现营业收入 6.17亿元。 4、公司板棒材产品的下游应用领域？ | |
| 答：复合材料板棒材产品应用领域广阔，广泛应用于新能 源汽车、智能手机、自动化设备、半导体、高铁、无人机、医 疗器械、军工装备、航空航天、光伏、桥梁基建、污水处理等 行业的非标零部件、手板、夹治具。目前，公司位于华南的江 西信丰以及华东的江苏东台两大生产基地正在建设中，在江西 信丰过渡厂房的板棒材业务，于 2022年实现销售收入 1.80亿 元。 5、同益云商的业务模式？ 答：同益云商将数字经济和新材料产业相结合，依托公司 20多年的行业经验和上下游资源优势，以“智能询报价 SaaS” 系统为核心，构建塑料行业数字化供应链服务体系，以直销、 集采、产能预售、供应链金融、数字化仓储等产品和服务为产 业链上下游深度赋能，深耕产业链联动与创新升级，降本增效、 优化和升级运营模式、增强平台行业用户粘性，打造同益股份 在新材料领域一站式数字化综合服务商的核心竞争力。该平台 于 2021年上半年上线，2022年实现营业收入 2.18亿元，平台 用户数增至 9,681户。 6、公司与惠乐喜乐达成战略合作的背景以及合作方式？ 答：同益股份作为中高端化工及电子材料供应链一体化综 合解决方案商，在 2021年公司向产业链下游延伸，进入了板 棒材行业，该行业在欧洲比较成熟，但国内起步较晚，且中高 端市场面临着进口替代的机遇。下一步，公司将继续向下游扩 展，提供由板棒材加工成的零部件和精密机加工件产品。基于 对板棒材未来精密机加工件的规划及其与设备的依托关系，公 司拟与惠乐喜乐进行合作。惠乐喜乐优势在于技术，未来将专 注在设备的技术研发、设计上；而同益在新材料领域深耕 20 年，积累了丰富的客户资源，并具有极强的场景开发能力。未 | |
| 来，双方将依托各自的优势，重点开拓新能源、航空航天、医 疗器械及机器人等领域。 7、惠乐喜乐介绍及双方的合作方向？ 答：德国惠乐喜乐公司已有近百年历史，在全球卧加机床 领域排名前列，具有较强的技术优势，在航空航天、船舶制造、 机械工程、金属加工等领域有非常丰富的经验和方案。未来， 公司希望能够借助惠乐喜乐的技术和设备优势，为高精密机加 工件提供解决方案。 双方探讨的合作方向主要有：1）特定行业的定制设备； 2）设备系统软件的持续开发；3）对行业高端技术人员的培养； 4）精密的机加工件产品…… 8、公司与惠乐喜乐合作进展？ 答：目前公司与惠乐喜乐签订了战略合作意向协议，关于 合作的具体方式、项目落地模式等事宜，双方仍在做进一步的 沟通。若项目有进一步进展，公司将根据相关法律法规的规定 履行信息披露的义务。 交流过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并 严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的 真实、准确、完整、及时、公平。 | |
| 附件清单（如 有） | 无 |
| 日期 | 2023年 11月 22日 |
