编号：2023-41
| 投资者关系活 动类别 | ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 富瑞金融、华夏基金、加拿大养老基金、Polymer Capital、 D.E. Shaw、Covalis Captial 、中国投资有限责任公司 、 Hel Ved Capital 、城堡基金、UBS O’CONNOR、千禧资本 |
| 时间 | 2023年11月20日 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待 人员姓名 | 证券事务代表——揭中华、投资者关系管理高级经理——李 楠 |
| 投资者关系活 动主要内容介 绍 | 一、请公司大概介绍一下近期经营情况？ 答：10月，公司整体销售汽车24.1万辆，环比增长1.8%， 同比增长 7.2%；1-10月累计销量达 211.1万辆，同比增长 10.8%。其中长安引力10月销售12.8万辆，1-10月累计销售 118.9万辆，同比增长8.8%；自主品牌新能源销量持续增长， 10月销售超5.7万辆，环比增长12.6%，同比增长57.1%，销 量再创新高；自主品牌10月海外销售2.3万辆。 2023年三季度，公司累计销售汽车65.4万辆，环比增长 7.6%，同比增长17.8%；实现营业收入427.14亿元，环比增 长38.1%，同比增长48.4%；归母净利润22.29亿元，扣非后 归母净利润 21.03亿元，同环比均实现成倍增长；综合毛利 率 18.4%，环比提升近 2个百分点。品牌向上和产品结构优 化，支撑产品盈利能力稳步向上。感谢关注。 二、请问公司最新的上市的阿维塔12表现如何？ 答：2023年11月10日，阿维塔品牌日A Day在深圳举 |
| 办，未来智能豪华轿车阿维塔12同步全球上市。作为行业引 领智能电动汽车技术平台CHN的第二款作品，阿维塔12汇聚 长安汽车、华为、宁德时代各自领域优势赋能，产品具备顶级 智能、顶尖设计、顶奢空间三大核心优势。 阿维塔12搭载了基于Harmony OS 4开发的鸿蒙座舱， 可以带来更丝滑的交互体验，全系标配15.6英寸华为智慧中 控屏，加35.4英寸的4K一体远端屏，带来沉浸式的视觉感 受，超级桌面畅享丝滑操控，将用户身边的手机、Pad等智能 终端连接起来，组成一个更加强大的智慧出行超级终端。 阿维塔12车机不仅支持和手机、智慧屏、Pad等设备之 间的信息无缝流转，还可以和智能终端设备、其他车机直接 进行视频通话，并且登陆账号还可以控制已关联的家中设备。 车机支持鸿蒙应用市场，海量应用随心下载，且支持第三方 App，为用户构建起丰富立体的智慧生态，打造情感化交互空 间。 在智驾方面，阿维塔 12搭载了华为高阶智能驾驶系统 HUAWEI ADS 2.0，全系标配3颗隐藏式激光雷达，可实现超 过一个标准足球场长度的远距探测。全系涵盖4层感知体系， 不仅能识别潮汐车道、可变车道，轻松攻克路口掉头、施工场 景等传统意义上的智驾难题，还可以从车身出发构建场景， 将导航地图与现实世界匹配，摆脱对高精地图的依赖。此外， 它全系标配 19项主动安全功能，不仅支持 AEB自动紧急制 动，还支持GAEB异形障碍物紧急制动、RAEB后向自动紧急制 动、LAEB低速自动紧急制动等功能，驾驶更安全，行车更从 容。同时，阿维塔12还支持APA、RPA、AVP等丰富的辅助泊 车功能，不仅车位识别“狠准稳”，车位泊入“多快顺”，还支持 极窄车位遥控泊车。 在设计上，整车采用全视角极致造型，以一体化的车身设 计、流畅的肌肉线条，彰显优雅的运动风范，开创性地打造了 无后舷窗掀背设计，这也是环拥式感应座舱的外化体现，整 车颜值堪称行业顶流。 阿维塔 12 的环拥式感应座舱，致力于实现技术优势与 | |
| 设计美学的平衡。前排全体感双零重力座椅首次出现了轿车 之上，后排则拥有全舒展双一米总统级空间，腿部可完全伸 展，豪华大空间堪比百万级舒适体感。 阿维塔12上市36小时累计大定突破6700辆，上市72 小时累积大定突破11128辆，上市6天大定突破15000辆。 订单均价超35万，90后用户占比过半。相信未来会有更好的 市场表现。感谢关注。 三、公司S7i和SL03i的竞争优势如何？ 答：11月6日，深蓝汽车智能化解决方案正式发布，搭 载高阶智驾辅助的全新深蓝S7i、深蓝SL03i同步上市。 深蓝高阶智驾辅助Deepal AD 聚焦在用户使用频率最高 的高速、城区、泊车三大场景，通过20余项功能配置，为用 户带来快意驾享、惬意行泊的智驾体验。 第一，高速领航，省力又省心，让高速畅通无阻。Deepal AD基于高精地图，简化驾驶操作，实现自主换道，精准流畅。 同时还可以处理施工路段锥形桶、急弯、事故车辆等复杂场 景，让用户省心更放心，高速路正常工况下接管里程小于等 于 500公里一次。面对匝道，看得懂路，系统可根据导航获 得前方信息，提前换至目标车道，稳定通过魔鬼连续弯道，从 容应对匝道分合流，通行成功率超98%，在行业内处于优秀水 平。 第二，城区巡航，堵车不堵心。Deepal AD最小跟停距离 控制在2米，可应对97%以上的加塞工况，且平顺性和舒适性 都大大提升。全向自动紧急制动，不仅具备识别暗夜隧道弱 光、十字路口横穿、横向鬼探头等危险场景的能力，还配备了 停车开门预警、并线辅助等13项安全辅助功能，为用户带来 全方位安全感知。 第三，惬意泊车，多快好省。Deepal AD的远程代客泊车 辅助系统，已实现车内泊车、远程智能泊车、循迹倒车、代客 泊车等13种泊车方式，覆盖超150种泊车场景，平均泊车时 间＜35秒，车位搜索成功率超98%，泊车完成率超97%。支持 | |
| 狭窄车位泊车，最窄适应车长或车宽单侧+32cm，超过97%人 类司机，让新手秒变老司机。 深蓝智能操作系统Deepal OS基于设计升级、生态升级、 场景升级、温暖升级四大升级，正式进入2.X时代。全新UI、 全新应用、智慧导航、Deepal GPT等众多功能加持，迭代内 容自由且充满乐趣。 在超级增程的基础之上，随着搭载了Deepal AD+Deepal OS的深蓝SL03i、S7i的上市，将为用户带来开得爽、用得酷 的驾趣体验，开启新的深蓝加速度。感谢关注。 四、未来公司的发展主要聚焦哪些方向？ 答：一是深入落实新能源“香格里拉”计划。未来，长安 汽车将快速推进新能源板块发展，到2025年，长安系中国品 牌将推出27款全新新能源产品，其中长安启源将面向全球推 出10款全新数智进化新汽车产品，深蓝汽车推出S7等6款 产品，阿维塔推出E12等4款产品，凯程推出智慧物流、电 动皮卡等7款产品。 长安汽车将以电池技术、“原力电动”为核心，全电平台、 超低能耗等同步发展，打造长安汽车新能源技术差异化尖点。 同时，与全球伙伴携手，加快新能源产业布局。 二是持续推进智能化“北斗天枢”计划。在电子电气架 构、控制器、自动驾驶操作系统等方面，长安汽车将持续构建 智能化领域核心竞争力，2025年智能化水平达到国内领先。 基于SDA-S打造的“中央+区域”环网架构，算力、体验、可 靠性同级最强，首款搭载该架构的新汽车 CD701预计将于明 年量产上市，让我们共同期待！ 三是加速推进海外 “海纳百川”计划。2030年，长安汽 车海外市场将实现“四个一”的发展目标：即海外市场投资突 破100亿美元，海外市场年销量突破120万辆，海外业务从 业人员突破 10000人，将长安汽车打造成世界一流的汽车品 牌。感谢关注。 | |
| 五、请问公司对电池系统的规划如何？ 答：技术路线上，长安汽车着力电芯技术的突破。围绕液 态电池材料改性、体系优化等开展技术攻关，不断提升电池 能量密度，充电倍率做到应用3C，普及5C，预研7C，最快实 现充电7分钟，续航400公里。深耕半固态、固态电池的全 新电解质材料开发、关键工艺开发，基于整车需求，正向开发 领先的固态电池，从2025年开始逐步量产应用，重量能量密 度达到350-500Wh/kg、体积能量密度750-1000Wh/L，2030年 全面普及应用。新型电池方面，正在开展锂硫电池、金属电池 等新型电池的原型电芯设计，预计能量密度将突破 1300- 1500Wh/kg，力争在2035年实现搭载应用。 除了结构创新、材料体系创新外，公司还将进行系统集成 创新。聚焦解决补能效率、本质安全、全温域全场景应用、人 工智能及大模型的应用等问题，不断带来领先的技术方案。 产品布局上，在电芯方面，计划到2030年，推出液态、 半固态、固态等8款自研电芯，形成50-80GWh的电池产能。 电池Pack集成方面，首款CTV技术将于2024年开始量产， 实现成组效率≥86%。电池能源系统方面，通过技术、产品、商 业模式的拓展，以“能源”为主线打造完整的可再生能源生态 圈，形成能源生产、存储与利用的产业闭环，实现全产业链价 值的最大化。 体系能力上，长安汽车已组建了先进电池研究院，拥有电 池研发人员1200余人，其中包括高级专家、顶尖学术人才125 人。未来，还将投入100亿元资金，到2024年电池团队达到 3000人。长安汽车已构建成熟完备的研发管理、产能管理、 供应及营销管理体系，持续攻坚核心技术，将重点在材料创 新、系统集成创新等方面实现新突破。 在广州车展上，长安汽车发布自研电池品牌，并将其命名 为长安“金钟罩”。正如品牌名称的寓意，长安汽车的电池系 统，将通过与整车之间内外兼修，以扎实的内功，全面解决用 户在能量密度、充放电效率、循环寿命、低温性能等方面的焦 虑，带给用户“长寿命”“真安全”“超高效”“快补能”的 | |
| 全新体验。 | |
| 附件清单（如 有） | |
| 日期 | 2023年11月20日 |
