编号：2023-007
| 投资者关系活动 类别 | √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 广发证券、华创证券、上银基金、东证融汇、睿阳投资 |
| 时间 | 2023年11月14日 |
| 地点 | 公司 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书、财务总监吕显洲先生 证券事务代表周佩佩女士 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 投资者提出的问题及公司回复情况 本次投资者关系活动以线下方式进行，董事会秘书吕显洲先生介 绍了公司的主要情况，并与参会人员进行了交流，交流主要内容如下 1、问：公司怎么做到成本接近成衣？ 答：公司的制造模式是大规模个性化定制模式，打造了以版型数 据库、款式数据库、工艺数据库、BOM数据库等为核心的定制数据库 系统，打破了服装行业甚至制造业中“个性化与工业化”的矛盾，用 工业化的成本、效率生产个性化产品，真正实现了“一人一版，一衣 一款，一件一流，7个工作日交付”的大规模个性化定制。另外，公 司销售模式是卖了再做，没有库存成本。 2、问：公司怎么定价 |
| 答：公司自有品牌3000元起，根据面料、工艺不同，定价不同 B客户自主定价。 3、问：男装、女装、国内、国外占比情况怎样？ 答：公司目前以男装产品为主，2021年公司推出女装，女装销售 占比迅速增长，目前占到公司国内销售额的 30%左右，国外男装占比 较高。目前国外销售收入40%左右，国内占比60%左右。 4、问：公司海外销售哪些国家，客户拓展的渠道是什么？ 答：公司海外销售主要是北美、欧洲、澳大利亚等发达国家和地 区。客户拓展渠道主要是通过客户、定制协会、面料商推荐等。公司 在北美设有办公室，可以就近拓展客户、服务客户。 5、问：公司有什么扩产计划？ 答：为应对产能不足的情况，公司租赁场地，增设了一条生产线 目前已投产，产能正在释放中，满产后预计在现有产能水平上提升20% 左右。公司募投项目目前正在积极规划中。 6、问：对比其他竞争对手公司有什么核心竞争力？ 答：公司的核心能力是：智能制造、个性化定制解决方案、数字 化治理体系，上述核心能力可以跨品类、跨行业复制。 7、问：公司如何为其他企业赋能？ 答：公司经过十多年的实践探索，搭建了酷特C2M产业互联网平 台，打造了核心能力，即智能制造、个性化定制解决方案和数字化治 理体系。公司在自身服装试验田基础上，向其他产业应用赋能，输出 酷特数字化治理体系的核心能力，目前平台已链接、赋能、驱动了化 工、医疗器械、家纺等50多个行业，为150多家企业提供了赋能。 8、问： 三季度环比下降，原因是什么？ 答：因服装品类需求随季节出现周期性正常波动，第三季度是夏 季，主要以夏季产品销售为主，比如衬衣、短袖等品类，客单价相对 较低。同时，2023年第三季度上述数据较去年同期均实现了较大幅度 增长。 上述调研不涉及应披露的重大信息。 | |
| 附件清单 | 无 |
| 日期 | 2023年 11月 15日 |
