编号：2023-024
| 投资者关系活动 类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他 |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 1、中信建投：卢昊、林伟昊。 |
| 时间 | 2023年 11月 10日 10:00-11:30 |
| 地点 | 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼 906会议室 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书、副总经理：刘松霞 证券事务代表：陈丽婷 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 一、参观公司展厅； 二、主要问题及回答： 1、公司2023年上半年收入下降的原因？ 答：2023年上半年收入下降原因，主要是受宏观形势复杂 多变、全球经济下行影响，延续了2022年四季度以来国内外运 动品牌客户去库存、房地产低迷的态势，行业下游需求不振， 订单下降所致。 2023年三季度，功能鞋材订单情况好于上半年，总体态势 向好；沙发家居触底反弹，回暖向好，同比有一定增长，公司 收入降幅收窄。当前公司订单饱满，生产经营态势、趋势稳定 向好。 2、公司当前收入结构，其中占比较高和增速较快的客户是 哪些？ 答：公司在“2+4”领域构建梯队式的客户群体，功能鞋材、 |
| 沙发家居是公司两大优势品类，目前营收占比合计约80%左右； 汽车内饰、电子产品、体育装备和工程装饰是四项新兴品类， 目前营收占比合计约20%左右。 公司客户较分散，目前没有单一客户的营业收入占比超过 20%以上的情况，相对稳定，不存在过度集中风险。目前公司营 收占比较高的主要客户是国内外高端运动品牌、电子产品和沙 发家居品类的客户；增速较快的主要是国内外高端运动品牌和 汽车内饰品类的客户。 从长远来看，随着品牌客户合作增多，产品和客户结构升 级，高毛利产品占比提升，“2+4”品类在营收占比会有一定波 动和变化，预计未来高端运动品牌、汽车类、电子类客户的销 售收入会有较快增长。 3、三季度利润相比收入增幅更大的原因？ 答：随着公司在市场、客户与技术上的长期积淀和积累， 转型升级成效初显，功能鞋材、沙发家居优势品类品牌大客户 合作增多、合作深化，包括TPU、汽车内饰材料在内的高技术含 量和高附加值产品销售扩大、比重提高。公司产品平均单价稳 步提升，单季度实现销售毛利率22.27%，同比2022年三季度提 升5.59个百分点、环比2023年二季度提升2.54个百分点，盈 利能力显著改善和提升。 4、TPU产品研发、推广情况？TPU产品技术难度和竞争对 手？ 答：TPU是行业发展的新动能，是公司未来重要增长点之 一。公司按照计划目标积极推进TPU产品开发与营销工作。 2014年，公司与亚瑟士在TPU产品上开展合作，合作时间 较长，但内部份额仍有较大提升空间；2020年公司TPU产品用 于苹果妙控键盘及相关配件中；2022年下半年开始，公司与安 踏、特步等国内外运动品牌，进行TPU开发打样，2023年6月 逐步量产，处于稳步上升期；与耐克、彪马、361度、中乔等， 在 TPU产品的合作上处于起步阶段；其他如李宁、匹克等，正 在推进协调中。TPU市场有空间，公司有能力，较快提高 TPU | |
| 产品占比。 TPU产品有较高技术难度，既要轻薄，质感细腻，成型美观， 又要具有高强度、高弹性，优异的耐磨性和环保性能，做到“力” 与“美”的结合。 目前国内一些中小企业生产的 TPU产品，较多存在材料收 缩、黄变、起雾、熔断粘接不牢、溢胶、起泡、脱层、厚度不 均、颜色批次色差等质量问题。 公司生产制造的 TPU产品工艺技术领先，质量稳定，色彩 艳丽、花纹多样，具有轻薄、轻量化、生态环保、能耗低、耐 折、耐曲挠等特点，性能优异，受到苹果、彪马、亚瑟士、安 踏、特步、361度等国内外品牌客户青睐。 5、汽车客户中比亚迪的单车价值量和主要车型？与主要竞 争对手相比，公司的优势？ 答：比亚迪是新能源汽车中的龙头企业，目前有多款车型 在公司定点，部分已量产，部分处于开发阶段，年底至2024年 有新车型上市。公司努力扩大定点项目，争取更多订单。 单车价值量根据不同定点项目、使用部位、材料性能、单 价以及该款汽车的销量等，会有所区别，一辆车大约需要2-15 米聚氨酯复合材料，使用部位包括内饰、座椅、门护板、仪表 盘等。 公司是全球聚氨酯复合材料行业的龙头企业，行业地位突 出，构建了 2+4全品类、梯队式的客户群体，为汽车品牌客户 提供工艺多样、花纹颜色丰富、生态环保性能更好的内饰材料， 且性价比高，满足市场和消费者新质感、新视觉、新体感的需 求；公司控股子公司安利新材料研发生产聚氨酯树脂，具有一 体化研发优势，集成协同创新能力强。 公司具有良好的综合竞争优势，且坚定地看好汽车行业， 是大空间、大市场、大机遇，有信心在未来一段时期内，逐步 提升汽车内饰营收占比及份额。 6、明年业绩合理估算？ 答：近期，公司正在组织营销部门着手制定明年的销售计 | |
| 划，自下而上对市场和客户逐一讨论分析，目前营销部门预期 鼓舞人心。 营销部门认为，公司行业地位突出，综合实力强，在管理、 技术、市场、品牌等方面有良好的积淀。目前，功能鞋材和沙 发家居两大优势品类客户内部份额及新客户拓展都有较大提升 空间，电子产品、汽车内饰、体育装备和工程装饰四大新兴品 类未来动能强劲，表示对未来发展充满信心。 当然，这只是公司初步的销售计划，还需自上而下进一步 研讨分析，是公司期望通过奋力拼搏实现的计划目标，不代表 对社会投资者的承诺。 7、公司高附加值产品定价模式？ 答：公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销 定产、订单驱动的经营模式，向客户提供的均为定制化产品， 基本是一单一议。 公司不简单地采用成本加成的方式定价，而是综合客户需 求、竞品情况、应用领域、毛利率等，采取灵活、审慎的综合 定价模式。 一般而言，耐克、迪卡侬、彪马、亚瑟士等国际品牌，一 般半年洽谈一次价格；安踏、特步等国内体育运动品牌和沙发 家居企业，一般一季度洽谈一次价格。 8、公司未来的增量空间？ 答：一是围绕功能鞋材和沙发家居两大优势品类发力，努 力提高在现有品牌客户内部的采购份额，积极扩大新客户的销 售；二是围绕国内外头部客户、TPU新材料、新能源汽车等新动 能、新增长点积极发力；三是在服务好现有客户的同时，积极 联系接洽阿迪、UA、NB等储备客户；四是培育和拓展户外、游 艇、医疗等新兴领域，获取新的增长机遇和增量空间，蓄势积 能。 | |
| 附件清单（如有） | 无。 |
| 日期 | 2023年 11月 10日 |
