箭牌家居集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-028
| 投资者关系活动类别 | ? 特定对象调研 ?分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ? 其他（请文字说明其他活动内容）：线上会议 |
| 活动参与人员 | 永赢基金 王昕妍 新华资产 李东正 信达证券 李含稚 |
| 时间 | 2023年10月31日 |
| 地点 | 佛山市顺德区乐从镇箭牌总部大厦 |
| 形式 | 现场会议、线上会议 |
| 公司接待人员 | 副总经理、董事会秘书杨伟华 |
| 交流内容及具体问答 记录 | 一、介绍2023年前三季度生产经营情况 2023年第三季度，公司收入同比下降5.81%，主要系运输模式 切换所致，公司自2023年7月1日起实行主要产品（瓷砖除外）统 一配送的运输模式，由经销商到公司仓库自行提货变更为公司安排 运输送到经销商仓库，由于运输模式的切换，商品控制权转移的节 点由公司仓库出库确认延至送达经销商仓库签收后确认，以成本计 价的发出商品金额增加约 0.77 亿元，此部分发出商品对应的收入 确认也相应延后。公司第三季度毛利率为29.36%，同比下降3.17个 百分点，环比有所改善增加0.40个百分点，费用率基本持平，第三 季度净利润下降36.85%，主要是毛利率下降的影响。2023年第三季 度，分月度的收入来看，由于运输模式切换的影响，7 月份收入同 比下滑，8、9月份开始恢复并实现增长；同时，主要产品品类（包 括智能坐便器）的销售数量保持增长，均价同比有所下降但环比基 本稳定；2023 年前三季度经营活动产生的现金流量净额为 4.72 亿 元，同比增长389.19%。 二、主要问答情况 1、公司对运输模式进行切换的原因是什么？运输模式切换对公 司收入的这种影响是持续性的吗？ 公司进行运输模式的切换，主要是为了实施全国统一出货价， 提高运输效率，保证运输质量，同时，也将有利于公司对渠道端做 更加精细化的运营管理。运输模式切换主要影响收入确认的时点， 即商品控制权转移的节点由切换前的公司仓库出库确认延至切换后 的送达经销商仓库签收后确认，使得期末发出商品的金额较切换前 会有所增加，运输模式切换短期会有磨合期，随着发出商品滚动确 |
| 认收入，影响会逐渐消化。 2、前三季度，公司各产品包括智能坐便器的价格有所波动，公 司预计未来行业价格趋势如何？ 考虑到上半年政策延续性，公司第三季度对部分产品的促销政 策进行调整并对产品结构优化，各个品类的毛利率环比均有所改善， 产品均价基本稳定，第四季度公司将继续延续调整思路，促销政策 将聚焦主销产品、主推产品并对促销节点、促销渠道进行把控，在 确保主要产品促销力度同时优化促销产品结构，进一步改善毛利率 水平。同时，公司将持续通过产品创新等措施进一步拓展轻智能马 桶的价格带，全功能智能马桶则持续增加高端产品布局和推广，从 而推动智能马桶整体均价稳定。 3、公司在促进零售渠道的收入增长上，将会有哪些举措？ 推动零售渠道的增长是公司的重点工作之一。一方面通过产品 结构的调整，为经销商提供更有竞争力的产品，同时结合信息化系 统加强对零售渠道的精细化运营管理，进一步优化产品布局、新品 上市流程和产品推广效率，优化门店布局提升店效，推动门店重装 或局装，提升消费者的体验，开展各种形式的营销活动，促进零售 渠道的增长；同时，持续推动经销商进一步布局销售空白区域，完 善现有终端门店的布局，继续稳步推进下沉渠道建设，使得产品能 更快触达消费者，同时下沉渠道网点的布局也将为未来的增长做铺 垫。 4、公司目前降本工作推进情况如何？ 公司持续落实智能盖板及组件、龙头五金外购转自产工作，随 着公司自有产线的建成，自产率也将持续提升。前三季度，公司通 过有效精简SKU、零部件标准化以及外购转自产等举措推动降本并 取得了一定成效，未来将继续落实上述工作，同时加快机器人在生 产中的应用，加快推进无人化高压注浆成型工作站系统在各生产基 地的规模化生产应用，进一步实现公司降本增效目标。 5、电商渠道上，预计公司双十一整体表现如何？ 今年的双十一活动，公司主要还是在京东与天猫平台继续发 力，抖音、快手平台目前成立了自营团队进行筹划运营，未来将在 线上渠道发挥积极作用。 | |
| 关于本次活动是否涉 及应披露重大信息的 说明 | 无 |
| 活动过程中所使用的 演示文稿、提供的文 | 无 |
| 档等附件（如有，可作 为附件） |
