ST有棵树2023年半年度董事会经营评述

ST有棵树（300209）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　1、所属行业发展情况

　　公司当前所处行业为跨境电商出口行业。在经济全球化以及电子商务快速发展的大趋势下，全球市场的跨境网购需求在不断释放，跨境电商契合“一带一路”的发展战略，成为激发中国制造业发展的新活力。据海关数据，2023上半年我国跨境电商进出口1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%，进口2760亿元，增长5.7%，保持向好发展势头。政府政策方面，2023年初湖南政府围绕稳增长、稳就业、稳物价，打好经济增长主动仗，实现经济运行整体好转，重磅推出“稳增长二十条”政策。其中就跨境电商产业方面，提出了设立市场采购贸易风险补偿金、支持培育跨境电商自主品牌等多方面政策支持；2023年3月，湖南省政府印发《关于促进跨境电商高质量发展的若干措施》，为助力打造内陆地区改革开放高地，就加强产业发展、促进集聚发展、完善要素保障、便利跨境贸易等方面提出了多项支持政策与措施。可见跨境电商在“买全球、卖全球”方面的优势和潜力持续释放，仍然处于蓬勃发展的赛道上。2、公司主要业务及经营模式

　　跨境电商出口业务是公司当前的唯一核心主业，运营实体主要包括深圳有棵树与长沙有棵树。公司主要业务模式为B2C模式下，通过在Amazon、AliExpress、Shopee等第三方综合性电商平台上注册卖家账号、开设网店方式向境外消费者售卖商品，将中国制造的3C电子产品、户外用品、家居生活用品、玩具、车载用品等高性价比产品销往全球多个国家和地区。

　　3、主要产品品类及用途

　　报告期内，公司主要依托Amazon、AliExpress、Shopee等第三方综合性电商平台进行经营。公司销售的产品类型主要包括家居建材和家居用品、电子产品、手机通讯和游戏配件、体育用品、玩具、保健品及生活用品等。

　　4、业绩驱动因素

　　报告期内，公司继续推行稳健运营的经营策略，在控制存货规模、降低滞销风险的前提下，紧跟市场热点，有侧重地开发特定品类产品，努力保障合理的利润水平和资金周转。

　　5、公司市场地位

　　公司当前已成为一家以B2C业务模式为主的跨境电商出口企业。业务经营实体之一的子公司深圳有棵树自成立之初即专注跨境电商业务，深耕行业十余年，在业内具有较高的知名度和影响力。公司致力于成为中国跨境电商出口行业及移动电子商务的全球领导及践行者。

　　跨境电商出口业务是公司当前的唯一核心主业，运营实体主要包括深圳有棵树与长沙有棵树。B2C模式下，公司主要依托Amazon、AliExpress、Shopee等第三方综合性电商平台，向境外消费者售卖中国制造的高性价比产品。

　　（一）线上销售情况

　　1、线上销售情况

　　公司主要通过在Amazon、AliExpress、Shopee等综合性电商平台上注册卖家账号、开设网店方式向境外消费者售卖商品。报告期内，在跨境电商领域，公司来自线上渠道的收入为1.67亿元，占跨境电商业务收入比重为98.36%。

　　2、核心品类销售情况

　　报告期内，公司销售的产品类型主要包括家居建材和家居用品类、电子产品、手机通讯和游戏配件类、体育用品、玩具类、保健品及生活用品类等，

　　（二）商品采购与存货情况

　　1、前五名供应商采购情况

　　2023年上半年度，公司跨境电商业务累计采购7,434.54万元，其中向前五名供应商累计采购1,451.07,万元。

　　2、关联方采购情况

　　2023年上半年度，公司跨境电商出口业务不存在向关联方进行商品采购的情况。

　　3、存货管理政策

　　虽然公司主要产品品类可分为家居建材和家居用品类、电子产品、手机通讯和游戏配件类、体育用品、玩具类、保健品及生活用品类等，但同一产品品类包含若干二级、三级细分品类，各细分品类商品的属性特性、销售周期等亦存在显著差异。因此，公司未以产品品类为划分标准进行存货管理，而是在SKU层面实施更精细化的库存管理。

　　公司凭借多年跨境出口电商运营经验、依托自主开发的算法，综合考虑每个SKU的历史期销量增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，在存货SKU层面进行精细分类，预测每个SKU未来一定时期的销量，并制定备货计划，努力提高存货周转效率，降低存货积压风险。

　　同时，公司通过国内仓、FBA仓及第三方海外仓置备存货，保证产品供应的及时性，并通过分析每个SKU的销售状态，动态调整备货计划，确保存货管理有效性。

　　4、滞销及过期商品的处理政策

　　为优化存货结构，减少长库龄存货对仓储费用过度消耗，公司会定期检查滞销库存，对长时间未实现销售、综合利润率显著下降的存货，主要通过降价、打折促销或转入B端销售等方式进行清货。

　　（三）仓储与物流情况

　　仓储模式方面，公司采用以自营仓为主、以亚马逊FBA仓等第三方仓为辅的国内仓与海外仓相结合的仓储模式。仓储管理方面，公司的国内仓采用租赁方式自营管理，主要承担向海外仓集货转运和向海外消费者直邮发货等职能；公司的海外仓主要由亚马逊等第三方电商平台及其他专业的大型第三方仓储物流服务商进行运营管理，主要承担向仓库所在国的消费者配送商品的职能。

　　物流模式方面，公司目前全部采用第三方物流公司的运输模式。对应不同的仓储模式，物流模式可分为国内仓发货和海外仓发货两类，其中国内仓发货，系由跨境物流公司（中国邮政或其他航空快件等）取件后直接邮寄给海外客户；而海外仓库发货，是由跨境物流公司将货物运至海外仓后进行备货管理，再根据订单信息将分拣好的包裹交由当地物流公司直接邮寄至终端消费者。

二、核心竞争力分析

　　公司主要业务主体深耕行业十余年，在业内具有较高的知名度和影响力。经过多年的积累，公司核心竞争力主要体现在以下方面：（1）IT系统高效集成；（2）实行泛品类运营，满足市场多样化需求；（3）“传统平台+新兴平台”全覆盖；（4）国内仓和海外仓模式协同发展；（5）全面覆盖“海陆空铁”四大运输模式。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、全球经济波动、中美贸易摩擦的风险

　　目前全球宏观经济形势和全球金融稳定性仍面临较大不确定性，若未来宏观经济剧烈波动，可能造成境内商品供应不及时、跨境供应链体系不顺畅、境外市场终端消费力下降等多重困难，给公司带来业绩下滑风险。同时，公司主要销售国家之一美国近年来在国际贸易战略、进出口政策和市场开发措施等方面有向本国优先方向发展的趋势，不排除未来中美贸易摩擦加剧给公司经营带来的不利影响。

　　对此，公司将根据市场环境和经营状况，保持稳健运营，并加强成本费用控制，努力转亏为盈，同时加大开拓其他市场，拓宽销售半径，夯实应对不确定性的能力。

　　2、境外经营风险

　　公司跨境电商出口业务主要通过境外子公司在第三方平台设立或控制的店铺实现海外销售。境外的政治环境、人文环境、法律环境、商业环境均与中国（大陆）存在较大差异，公司可能在经营过程中因对销售行为发生地政策制度、法律法规、文化传统、价值观等不熟悉而对境外经营造成不利影响。

　　对此，公司在境外业务拓展过程中，将持续加强对所在国家或地区的政策、法规及相关习惯的研习，不断提升公司国际化管理能力，以降低境外经营风险。

　　3、平台政策变化风险

　　公司跨境电商出口业务主要通过在Amazon、AliExpress、Shopee等综合性电商平台上注册卖家账号、开设网店方式向境外消费者售卖商品。以前年度，主要受亚马逊平台政策不利变化等影响，公司等众多业内企业均出现不同程度的营收下滑甚至亏损。如公司未来无法与Amazon、AliExpress、Shopee等平台继续保持良好合作关系，或其他平台销售政策、收费标准等发生重大不利变化，仍会对公司的经营业绩产生不利影响。

　　对此，公司仍将继续完善内控体系建设，平衡好经营效率与合规运营的关系，努力降低平台政策环境变化对公司后续经营的不利影响，力争实现跨境电商业务稳健运营。

　　4、汇率波动风险

　　公司跨境电商出口业务的主要经营活动发生在境外，日常采购、销售以美元、港币等外汇为主进行结算。报告期，国内外政治、经济环境复杂多变，大国博弈起伏不定，汇率波动幅度加大，汇率波动对公司经营的不确定性影响增加，存在对公司财务状况造成不利影响的风险。

　　对此，公司将通过加大汇率市场研究，合理掌控外汇收支时间，抓住结售汇良好时机，充分利用适时结汇、远期结汇等工具努力规避汇率波动对损益的影响。

　　5、现金流短缺风险

　　截至本报告披露日，上市公司银行贷款（含担保，下同）本金余额为37,370.72万元，已逾期贷款本金33,790.72万元。报告期内，公司跨境电商主业亏幅同比收窄，但仍处于经营亏损状态。公司客观上仍存在一定的现金流短缺风险。对此，公司将继续与债权机构保持沟通，并全力筹措偿债资金，以缓解公司短期内现金流短缺压力。

　　6、经营持续性不确定风险

　　鉴于公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润均为负值，尚未摆脱亏损状态，且公司报告期末所有者权益仅为3,528.91万元，同时存在流动负债高于流动资产、大额银行借款逾期的情况，公司持续经营能力可能存在不确定性。

　　对此，公司将努力采取切实措施改善经营状况和财务状况，努力提升营业收入、控制成本费用，努力提高业务规模和盈利水平，并争取通过处置资产、与债权方积极磋商等多种方式化解银行债务问题，改善优化公司资本结构，保障公司的持续经营能力。