朗科科技（300042）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务 公司是闪存盘的发明者，专注于存储产品研发、生产和销售，致力于为全球存储应用领域提供解决方案。自公司成立以来，通过核心技术及自主创新能力实现了多元化和有序扩张，目前产品已经覆盖SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储和移动存储领域。 （二）主要产品及其用途 公司主要经营SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储和移动存储产品。SSD固态硬盘和DRAM内存条主要用于手机、数据中心及服务器、PC等产品的资料存储和系统内存缓冲存储；移动存储产品主要用于便携的存储需求，如手机、PC、行车记录仪、相机和无人机等；嵌入式存储主要应用于智能手机、平板、汽车电子、航空航天、工业自动化、医疗设备、智能交通、智能家居、可穿戴设备等领域。 （三）经营模式 公司产品经营通过从事SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储和移动存储产品的研发、生产、销售中获得收入。 （四）主要的业绩驱动因素 存储产品除了受原材料价格波动的影响较大，产品经营的主要驱动因素为产品本身的功能性优势、销售渠道的客户数量，以及产品运营的高效率。 （五）行业发展情况 2023年上半年，存储产品市场需求疲软，企业普遍以消耗库存为主要目标，导致市场持续处于供大于求的状态，NANDFlash和DRAM价格持续下跌。但存储行业具有强周期性的特点，受价格下跌，出货放缓的影响，晶圆原厂普遍采取减产举动，用以减缓价格下跌的情况，同时帮助下游存储厂商解决库存过剩问题降低亏损区间。虽然手机、PC销量尚未完全回暖，但从环比数据来看，二季度智能手机及笔记本的销量均较一季度有所回升，且经过半年的库存消化，目前手机及PC整体产业库存已恢复到健康水位。在服务器市场，经过数月的库存消耗，国内服务器主要厂商的库存水平也逐渐恢复到正常水平，尤其对于服务器DDR5产品的需求明显增多，此外，AI服务器的需求上升也带动对HBM需求的快速增加。 （六）经营情况分析 2023上半年公司实现营业收入70,527.97万元，较上年同期下降11.17%；归属于上市公司股东的净利润-2,013.14万元，较上年同期下降189.63%。 收入及利润下滑的主要原因为：1、需求疲软，国内及海外市场均出现不同程度的消费下滑，购买力不足。2、报告期内存储市场价格呈下降趋势，拉低了公司的营收规模及盈利水平。3、报告期内公司房屋租赁收入和专利收入同比下降。 1、产品运营 报告期内，面对市场环境的变化，公司继续秉持“优质产品为先导、品牌推广增拉力、销售通路抓承接”的模式，继续集中优势资源打造固态硬盘和内存条产品的高精尖品类，着力推动存储产品技术升级，提升品牌和产品的综合竞争力。 国内销售方面，公司通过积极跟进市场价格，加快调整价格策略、同步增加多元化促销品宣物料保障等措施，加大对代理商实销活动的支持，协助代理商积极应对市场变动、加快库存周转，保住市场份额。同时，加强客户走访，与代理商保持密切联系，通过一线走访，了解代理商的切实需求及市场真实动态，用以优化产品策略及销售政策，保证与客户需求同步。国内电商方面，继续加大直播及KOL（KeyOpinionLeader,简称KOL，一般指关键意见领袖）资源投入，尝试启动虚拟直播等新型直播销售模式，进一步加大尝试通过新媒体平台的博主测评等方式，增加对年轻消费群体的引流转化和品牌宣传力度。同时，尝试新媒体直接销售通路，如抖音小店等，扩宽销售渠道，强化直线型销售方式。 海外销售方面，通过与海外知名科技媒体和自媒体达人的深化合作，继续强化朗科品牌在海外社交媒体的粉丝数量及粉丝运营，加强品牌在海外市场的知名度和影响力。海外电商方面，加快货物流转和新产品的上架实销；同步开拓海外网红推广资源，多措并举尝试专业海外测评媒体的产品测评；通过优化线上展示以及站内外引流的方式，加快平台营销效果的实现；同步尝试多种产品搭配的销售模式，加强海外消费者的复购力度。海外渠道方面，加大自有品牌在海外推广平台的推广频率和力度，加快客户开拓的进度，同时加强客户的销售辅助政策，加快货物销售进程；加大物料投放和促销政策投放，拉动实销减少代理商库存压力，从营销端强化及稳固代理商对于品牌产品及销售的信心。国际业务方面，根据国际形势及国家战略方向，精确进行客户及其所在国家的分析，有针对性地进行个别区域客户的跟进及延伸服务，同步推动国际客户的客情关系，以增加销量和提升品牌溢价为主要目标进行发力。 报告期内，公司在营销端充分利用朗科销售组织的多元化优势，合理规避销售风险，调配资源向有优势的区域及渠道进行倾斜，力求保证效果和效益的最大化。 2、产品研发 报告期内，在产品管理和研发方面，结合市场行情及客户需求，公司优化了存储产品开发方向及产品类型，积极推进固态硬盘产品线和内存产品线的开发拓展，同时持续推进存储卡、闪存盘类传统存储产品的创新和优化。产品开发方面，新制程芯片技术的不断发展，工艺技术的日趋成熟，近期各大原厂相继发布技术路线图：DRAM在今年将迈入1β制程节点、3DNAND将进入200+层以上生产。公司根据全球存储半导体技术发展趋势，积极布局，加快研发推进存储产品针对新制程、新方案的迭代升级，积极开拓符合市场需求的产品。 固态硬盘产品方面，积极创新，持续新制程、新方案、新接口产品的开发，并持续改善、优化高效能的基于SATA协议以及PCIe协议的固态硬盘产品线，以适配各类消费及行业客户产品需求，如报告期内上市的PCIe4.0轻薄款固态硬盘新品NV7000-t。同时，充分利用公司软件、硬件结合的平台优势，积极推进产品应用软件开发，如报告期内上市的新型硬盘管理软件SSDToolBox，用户可通过该软件实时监控固态硬盘健康状态，并提供数据迁移、固件更新等功能，以增加产品附加值，提升产品竞争力。移动固态硬盘产品方面，持续开发符合消费需求的产品，以及拓展开发电竞消费类市场产品。 内存产品方面，加快不同类型、不同频率特别是超高频产品的开发布局，以应对消费级、行业级等不同市场主机产品对于高性能存储配件的要求，并持续推进DDR5内存产品研发，如报告期内已上市的旗舰款Z系列DDR5内存条，继续引领市场。目前内存产品已组成超光、越影、绝影、Z旗舰等不同系列产品线，涵盖DDR4/DDR5不同产品规格以及电竞马甲条、电竞灯条等不同产品类型，可满足客户各类差异化产品需求。 存储卡方面，伴随着物联网、智慧城市和智能家居的加速建设发展，市场对于高性能存储卡的需求日益增长，公司持续开发更高性能的数据存储解决方案，以满足客户差异化需求。闪存盘方面，结合市场需求陆续推出使用安全、便利、外观设计时尚新颖的闪存盘产品，满足客户差异化需求，如报告期内上市的新型USB3.2金属闪存盘US11,继续采用年轻化的撞色外观设计，给客户提供更多选择。在产品功能方向上持续拓展开发及优化加密类和新接口类存储产品，如报告期内上市的新型固态手机闪存盘US5，USB3.2Gen2高速接口，读取速度高达500MB/s，容量高达1TB，并采用新颖独特的外观结构设计，可充分满足创作型高端用户的存储产品需求。 由于存储产品的研发和新产品开发存在一定的技术和市场风险，公司根据市场调研结果结合销售组织意见，对现有产品，一方面及时更新方案，更新换代，并适时地推出新品。另一方面，对少数已缺乏市场竞争力的产品做停产处理，集中优势，合理利用资源。 3、专利运营 报告期内，专利运营业务实现专利授权许可收入280.81万元，较上年同期下降55.32%。 截至2023年6月30日，公司专利及专利申请总量308项，拥有已授权有效专利297件，其中授权发明专利230件，上述发明专利及专利申请分布于中国、美国、欧洲、日本、韩国、中国香港等全球多个国家及地区。报告期内，公司拥有商标及商标申请共计178项。 报告期内，公司专利维权诉讼案件以及无效案件进展情况如下： 1、公司于2018年5月18日向深圳中院递交了《民事起诉状》，起诉北京旋极信息（300324）技术股份有限公司、北京旋极百旺科技有限公司、百望金赋科技有限公司（以下简称“百望金赋”）、深圳市百旺金赋科技有限公司、北京百旺金赋科技有限公司侵犯公司发明专利权（专利名称为“用于数据处理系统的快闪电子式外存储方法及其装置”，专利号：ZL99117225.6，以下简称“99专利”）。 截至本报告披露日，该案件正在最高人民法院二审审理程序当中。 2、2021年3月18日，百望金赋科技有限公司（以下简称“百望金赋”）针对本公司99专利以不符合《中华人民共和国专利法》的相关规定为由，向国家知识产权局提出无效宣告请求，国家知识产权局经形式审查符合专利法及其实施细则和审查指南的有关规定准予受理。2022年5月25日，公司收到国家知识产权局专利复审委员会送达的《无效宣告请求审查决定书》，审查结论为维持专利权全部有效。公司于2022年10月31日收到北京知识产权法院送达的起诉材料，获知北京知识产权法院于2022年6月30日立案受理了原告百望金赋诉被告国家知识产权局，第三人深圳市朗科科技股份有限公司发明专利权无效行政纠纷一案，通知公司作为本案第三人参加诉讼。 该案于2023年3月24日开庭审理，公司于2023年5月9日收到北京知识产权法院送达的（2022）京73行初11365号《北京知识产权法院行政判决书》，判决：驳回原告百望金赋科技有限公司的诉讼请求。 原告百望金赋科技有限公司不服上诉判决，已提起上诉，截至本报告披露日，公司尚未收到该案二审法院出具的文书。二、核心竞争力分析
公司在现有存储行业有一定市场占有率，同时在创新市场中拥有多年存储业务经营经验，拥有快速、高效的行业需求定制响应能力，拥有广泛的上下游合作资源，拥有经验丰富的涵盖市场销售、产品运营、生产制造等全链条的高素质人才队伍。公司在闪存应用及存储产品行业内具有一定的领先优势地位，具体表现在： 1、携手国内外头部存储上游厂商，夯实公司与上游的合作生态资源，以应对日益复杂的上游供应关系。闪存产品及原材料芯片随着市场供需关系的变化、上游晶圆厂商的3DNANDFLASH技术升级、下游消费电子生产厂商需求变化、国产芯片厂商崛起加入市场竞争等各方面因素，导致存储市场在供应和价格上未来较长时间仍将可能有较大波动的局面。 2、公司有着20多年的专业存储品牌的行业基础。可应对客户在不同情况下对于存储产品的需求变革，应对消费者消费习惯的转变及市场更迭。 3、顺应设备智能化、行业智造化趋势，抓住AI智能行业对存储产品需求加大的市场机会。随着物联网、智能终端、新能源汽车等行业的发展和普及，对芯片及存储产品的需求日益增长。设备需要的固态硬盘产品朝着新接口协议、新产品形态、高速度、大容量方向发展，这一趋势有利于公司相关固态存储产品的销售，同时也对公司的研发创新能力提出更大的挑战。 4、乘风破浪抓住互联网高速发展、云计算日益普及、人工智能行业发展的机会，逐步拓展企业应用类产品市场。闪存技术日新月异、存储密度不断提高的同时，产品价格不断逼近传统存储介质。闪存存储相对传统机械硬盘存储的性能及实施总成本（TCO）优势日益明显，存储产品升级换代的时机已经到来，相关领域的存储市场机会也在逐步显现，我们积累的产品应用技术经验也将得以更好地展现。同时企业市场对网络安全概念的重视，加密存储、安全存储、定制存储概念日益升温，相关领域的市场机会也在逐步显现。 5、布局上游存储封装及测试工厂和下游AI智算领域，完善公司存储产品产业链，努力拓展新的业务发展空间。 6、在专利运营方面，随着国家对知识产权保护力度的加大，以及国内企业知识产权意识的提高，预计未来国内专利运营的市场环境将会进一步好转。 7、在研发投入方面，为应对市场需求变化和存储产品市场持续波动的供应量及价格等情况，公司持续在新产品研发上进行投入。公司在移动存储产品、固态硬盘产品、DRAM产品方面推出了更安全、便利、读写速度更快的迭代产品，满足不同类型客户需求。随着国产半导体研发生产技术的不断进步，公司适时开发使用国产存储芯片的固态硬盘产品和内存产品，并创建自有品牌“朗”系列国产化固态硬盘及内存产品线。同时，充分利用公司软件、硬件结合的平台优势，持续拓展开发满足客户定制需求的各类存储产品，提供客制化产品服务。伴随着人工智能、物联网、智慧城市和智能家居等应用领域的快速发展，市场对于高性能存储产品的需求日益增长，公司持续开发、迭代更高性能的数据存储解决方案和产品。三、公司面临的风险和应对措施
1、原材料价格及供应波动风险 公司产品成本中，原材料所占比例较高，主要包括闪存和缓存。闪存和缓存的市场价格通常受技术进步、产品升级换代和供需关系等因素的共同影响。2023年上半年，受消费购买力不足等问题影响，存储晶圆原厂的价格出现了较大的波动。如果闪存的供应出现大幅波动，本公司生产所需的主要原材料闪存价格将发生波动，给公司的成本控制造成不利影响：当价格下跌时，公司存在存货跌价的风险；当价格上升时，存在难以采购到足够闪存或闪存价格过高的风险，且供应商有可能对公司采购需求提出附加条件，增加公司采购成本，从而不能有效满足客户需求。除此之外，由于原材料价格波动，可能对客户订货和消费者市场需求产生负面影响，进而影响公司经营业绩。 应对措施：加强与晶圆原厂的沟通，巩固与主要供应商的沟通和业务合作关系。在生产经营过程中，一方面密切关注原料的价格变动趋势，根据价格波动，适时适量采购、保持合理库存、提高库存周转率和增强抗风险能力；另一方面，通过集中采购和规模化生产降低采购成本、提高生产效率，同步规划新产品线的拓展，为公司持续经营发展奠定坚实基础；同时，根据存储市场行情变化，适时调整产品销售策略。 2、不能持续进行技术创新或产品更新的风险 本公司所属行业具有发展迅速、技术和产品更新换代快、产品生命周期较短的特点。因此，如果公司研发水平提升缓慢，无法准确预测产品的市场发展趋势，及时根据市场情况研究开发新技术、新工艺及新产品，或者科研与生产不能满足市场及消费者的要求，将可能导致公司目前所拥有的核心技术优势可能被国内、国际更先进的技术所代替。 应对措施：根据公司主力产品线对应的消费者年龄层的变化，调整产品思路，以主力产品固态硬盘和内存条产品线为重点突破口进行符合消费者习惯的转变，开发符合年轻消费群体的相关产品。开展针对消费情景变化而引起的消费升级策略，积极拓展嵌入式存储和移动存储产品的相关应用领域新技术、新协议、新接口产品开发。拓展固态硬盘、内存条、移动固态硬盘、存储卡和各类接口的闪存存储产品应用新方向，持续拓展行业客户市场。尝试拓展数码周边产品的开发，保持对存储数码类产品前瞻性研究，以持续提升创新竞争力。 3、产品的市场竞争风险 公司闪存应用及移动存储产品在行业内具有一定的领先优势地位。但公司所处行业市场竞争日趋激烈，下游需求放缓导致的竞争加剧，竞争者有依靠降低产品销售价格来取得市场份额的趋势。未来如果公司在技术创新、市场拓展和成本控制方面不能保持持续领先优势，公司将面临市场竞争地位及产品毛利率下降的风险。 应对措施：在产品端，在保证产品质量及稳定性的前提下，根据市场变化及消费者对于信息采集习惯的转变，针对性地调整推广方向及新产品开发方向，对现有产品进行升级换代，从性能、质量、功能等多个方面提升产品附加值，同步增加电竞等更有消费市场和品牌拉力的产品，以应对消费者消费习惯的升级。在推广端，优化现有推广渠道及产品，加大新媒体平台的品牌及产品曝光，集中火力主攻单项推广渠道，打造小众范围明星产品。在销售端，积极拓展新兴市场和新客户，深挖市场需求，通过技术创新拓展产品应用领域，进一步加强产品销售环节管理。在生产制造端，推动工厂拓展规划，提高工厂标准，优化生产流程，降低生产成本，加强存货管理，合理安排期间费用投入，控制公司的总体运营成本。 4、关于已计提减值准备相关资产核销损失无法税前扣除的风险 截止2023年6月30日，公司预计无法收回的应收款项共计1,580.50万元(账面已全额计提坏账准备)。依据《企业资产损失所得税税前扣除管理办法》的相关规定，办理资产核销税前扣除需要税务部门批准。由于预计无法收回的应收款项年份较久，相关人员变动较大，可能因为难以准备完整的备案资料而不能通过审批，相应资产损失不能在所得税前扣除，影响所得税税金约237.08万元。 5、关于朗科大厦对外租赁的不确定风险 公司分别于2023年4月26日、5月22日召开第五届董事会第三十七次（临时）会议和2022年年度股东大会，审议通过了《关于朗科大厦对外出租方案的议案》。公司于2023年6月与深圳市悦德商业管理有限公司就朗科大厦运营合作签署《不动产运营合作协议》，本次合作运营物业标的为朗科大厦2-14层，运营面积共计17357.24平方米，协议有效期限为15年，免租期为3个月。由合作方出资，负责搭建运营团队，负责合作物业的设计、装修改造及出租、运营等工作。项目合作运营期间，项目出租租金按照比例双方分成。受宏观经济和租赁市场环境等因素影响，后续租赁事项尚存在不确定性，公司存在房屋租赁租金同比减少的风险。 应对措施：公司选择的合作方具有大型物业运营的经验，在房屋装修、寻找承租方等环节，公司均与合作方积极保持沟通，共同通过多渠道、多种方式吸引新的承租方，提升朗科大厦环境和服务，努力提高租金收入；同时随着公司业务发展，公司自用办公场地需求增加，公司将提高朗科大厦自用比例，业务扩展带来的业绩提升有利于抵消租金减少的影响。 6、人民币汇率波动风险 公司产品成本中，原材料所占比例较高，主要包括闪存芯片和存储颗粒等。闪存芯片、存储颗粒的购入渠道主要是进口，其购入价格以美元核算，如果出现人民币汇率大幅波动，公司主要原材料价格将发生波动，给公司的成本控制造成不利影响，引起公司产品毛利率的波动。当人民币汇率下跌时，公司存在采购价格上升的风险。 应对措施：与主要供应商建立了长期业务合作关系，在生产经营过程中，一方面密切关注人民币汇率的价格变动趋势，适时适量采购，保持合理库存；另一方面，根据市场需求，控制产品的销售价格。
