1月18日,以“兔宝宝 让家更好”为主题的兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会在浙江德清如期举行。作为板材行业头部企业,兔宝宝深耕行业,以产品、广告、设计、内容、营销等产生的拥有爆款基因的元素,汇聚成了兔宝宝强大的品牌力,经过多年沉淀,最终形成品牌无可撼动的价值资产和竞争壁垒。在这背后,兔宝宝的经销商们也随着兔宝宝品牌日益强大而不断成长。在活动现场,兔宝宝装饰材料明星经销商肖俊接受了媒体专访,探寻兔宝宝品牌发展的破局与升级之道。
【记者】:请问您是从什么时候开始加盟兔宝宝的?选择兔宝宝的原因是什么?
【肖俊】:2015年的时候我从上海回到蚌埠,开始加入到我们蚌埠兔宝宝的大家庭里。虽然我只有8年的兔宝宝从业经历,但是我父母他们那一辈就已经在做兔宝宝了。我初中就开始接触到兔宝宝,不管是业务还是其他事情都有耳濡目染。每天都能看到生动的兔宝宝形象,这让我在内心里觉得自己一直是兔宝宝的一份子。当然,这也是一种传承的过程。每次看到顾客在父母店里很开心地挑选与购买产品的画面时,我想这不仅是“兔宝宝,让家更好”口号的体现,也让我深信这是一个值得我们去奋斗的事业。
【记者】:今年您和团队获得了非常好的成绩,在管理层面,您是如何调动团队积极性,实现店面高额销售目标的?
【肖俊】:今年市场环境是比较严峻的,但我们一直都是保持一个挑战者的心态。在管理层面,我们主要以即时激励为导向,采用高提成的方式,调动我们销售团队的积极性,让他们有更大的动力去执行我们分配的任务。另外,我们也会给团队更多的自主权。比如给予他们更多的辅料申请,客户礼品的准备,商务宴请,包括跟装饰公司的对接与沟通等等,都给予了他们更大的自由度,让他们在开展工作的时候更方便一点。即使今年我们整个团队在扩编,人数增多,但是每个人都分工明确,都能做好相应的任务,高效达成目标。
【记者】:在营销上,2023年是否做了一些改变和创新,是否可以分享一些成功经验?
【肖俊】:我们23年重点是做了两个账号,一个是直播,一个是短视频。短视频是我们侧重发展的赛道,而且我也更推荐大家去做短视频。因为我们作为一个耐用品,与快消品不同,客户在刷到快消品直播的时候,它的留存率会更高,比如刷到卖巧克力或者螺蛳粉的,晚上饿了就会想要去下单,但是我们这种就不会,它只会针对于一些特定的消费者,消费者有装修需求才会去留存,所以还是短视频方面对我们的转化更有帮助。同时我们在传统媒体方面也没有放弃,比如直观的出租车广告、公交车广告,以及小区的广告等等,这些对于我们的转化会更加积极。
风雨同舟,共谋发展。未来兔宝宝将继续加强与经销商的交流与合作,共同开拓更加广阔的市场和商机,向着崭新的2024年砥砺奋进!
本文来源：财经报道网
