近日，A股化妆品上市公司陆续披露2023年业绩预告。在消费复苏背景下，丸美股份、水羊股份、科思股份等多家公司均预计净利润实现同比增长。
《证券日报》记者梳理业绩预告发现，大单品策略及线上渠道的拉动，是多数国产化妆品上市公司去年实现业绩增长的原因。
具体来看，受防晒产品持续放量及产能利用率不断提升等因素影响，科思股份预计2023年归母净利润7.2亿元至7.6亿元，同比增长85.50%至95.80%；扣非净利润7.03亿元至7.43亿元，同比增长85.80%至96.38%。
拥有御泥坊、薇风等多个自主护肤品牌的水羊股份2023年业绩也有不错表现。公司预计去年归母净利润达2.8亿元至3.2亿元，同比增长124%至156%；扣非净利润2.6亿元至3.0亿元，同比增长169%至210%。
1月23日，丸美股份发布业绩预告称，预计2023年归母净利润3亿元至3.3亿元，同比增长72%至89%；预计扣非后净利润为2.2亿元至2.5亿元，同比增长62%至84%。公司表示，正积极推进线上渠道转型，较好把握了2023年全年营销节奏，其中丸美品牌以抖音快手为代表的内容电商增长超100%，第二品牌PL恋火增长超100%。此外，公司坚定分渠分品，推行心智大单品策略，优化产品结构，降本提效。
2023年美妆行业渠道线上化持续推进，新兴电商平台已成为品牌销售最重要的增长极。青眼情报数据显示，2023年抖音平台化妆品销售额增速达47%、快手为69.7%。
企业也颇为重视直播电商，积极寻求渠道变革。水羊股份表示：“并未将抖音单纯看作销售渠道，而是将其当作具备传播和‘种草’能力的平台，相较传统综合电商，对于品牌的帮助以及业绩拉动，效率更高。目前，公司在人群匹配算法、价格体系管控、自播和达播的配合等方面的销售策略已逐步成型。”
此外，大单品策略也拉动了多家化妆品企业业绩。珀莱雅表示，2022年至2023年自主品牌旗下的双抗系列、红宝石系列、源力系列都取得了快速增长，2023年上半年双抗系列同比增长逾100%。
黑崎资本基金经理曾盛向《证券日报》记者表示：“大单品策略能够提高效率、降低成本，同时形成品牌特色，增强消费者对品牌的认知度。而线上渠道对于化妆品企业的拉动作用也不可忽视，随着电商平台的快速发展，越来越多的美妆企业开始重视线上渠道，通过电商平台直接接触消费者，扩大销售规模。”
整体来看，在组织管理赋能以及单品策略驱动下，优质国货品牌有望实现对外资品牌从“追赶”到“超越”的突破。
青眼情报数据显示，2023年国产品牌化妆品销售额同比增长21.2%，市场份额达50.4%，市场规模超外资品牌化妆品。
丸美股份表示，国货崛起是大势所趋，公司现在要做的就是踏实做好产品、品牌、营销及服务，通过更强的供应链、更好的运营去抢占国际大牌可能释放出的市场份额。
排排网财富研究员隋东对《证券日报》记者表示：“优质国货品牌去年销售表现较好，主要是因为在品质和安全性方面逐渐获得消费者的信任和认可，市场竞争力不断增强，同时消费者理性消费意识增强，具有高性价比和良好使用体验的国货品牌成为优先选择。此外国货美护品牌也打破了传统运营模式，在营销方面进行了大胆创新和尝试，吸引了更多年轻消费者。随着国产美妆品牌产品力及研发实力的不断提升，其崛起趋势有望延续。”
本报记者 王镜茹
